ICE暴雪上海展現場簽約數百家,開放式品類創造新藍海

對剛剛過去的IECIE效果,在ICE暴雪品牌官方看來算得上“十分圓滿”,現場簽約112個渠道商 308家門店。

在電子煙產品、營銷深度同質化,ICE暴雪憑借開放式品類的“差異化”,在“千煙大戰”中再次收獲勝利。

據展后數據統計,在上海展中ICE暴雪現場達成的現場簽約渠道商112個、門店308家,還有數百名意向正在跟蹤服務中。ICE暴雪同時作為上海展的主贊助,品牌心智也達到一個新的高度。

據公開資料顯示,ICE暴雪成立于2019年,與其他品牌擁擠于“封閉式”賽道不同,ICE暴雪是目前霧化小煙領域唯一一個主打開放式的品牌。

ICE暴雪在今年3月份發布自帶充電盒的開放式霧化小煙Magic Cute和封閉式Super V,兩款產品同樣獲得非常高市場關注度。

據ICE暴雪官方透露,在2021年將重點聚焦于“產品生態鏈”和品牌2.0升級。
在市場戰略上講依然堅持主打開放式霧化產品,同時加強在封閉式、低溫本草、醫療霧化等方向開始逐漸布局,并表示“預計在年內將看到成效”。

ICE暴雪產品開發產業鏈

對于上海展的成功,官方表示這是ICE產品戰略的勝利。

據IECIE統計,本次參展電子煙品牌多達300余家,除了大煙霧、煙油品牌,封閉式霧化小煙品牌占據了90%以上,封閉式的聚集一方面造成了展會的熱鬧,但也放映了一個更深層次的問題--封閉式品類的“馬太效應”正在凸顯。

據封閉式第一品牌悅刻招股書顯示,截止今年1月,悅刻已占據封閉式市場60.2%的市場份額,市場向一兩家頭部傾斜,而剩下數百家品牌只能瓜分剩下40%不到份額,這構成了封閉式競爭的現狀。

而這也意味著封閉式創業“藍海效應”正在消退,正在成為諸多品牌廝殺的紅海,而這在今年行業流行的價格戰、渠道戰得到最直接的反映。

價格戰、天價補貼的渠道爭奪戰,本質上是一種“燒錢戰”。

你撒錢,我也撒錢,“用錢買時間”,“用錢買生存的空間”,不僅造成了資源浪費,同時也讓市場趨向混亂,造成這一局面的根本原因在于越來越同質化的市場競爭,但這是否是當下行業發展的必須路徑呢?

暴雪官方負責人認為當下電子煙存在兩個流派—“營銷派”與“產品派”。

營銷派最直接的反映就是采用“燒錢戰略”,以燒錢收割渠道,然而通過渠道變現,快進、快退、打法激進,然而一旦彈藥耗盡,則難免全盤崩盤;

而產品派,則從用戶對產品的本質需求出發,通過對用戶需求深度調查,推出以解決用戶需求為目的的產品,以優良的產品實現品牌的長期主義,產品派相對營銷派,會略顯保守,但步步為營,因此更具可持續性。

當然在筆者看來ICE暴雪屬于“產品派”的忠實信奉者,某些時候這種堅持甚至顯得有點偏執。

主流封閉式煙彈目前一般的價格在30多元/顆,但是開放式的煙彈成本可能只是封閉式的一半,甚至更底,而且也更環保,在ICE暴雪看來開放式的潛力在于未來下沉市場發展,現在傳統煙用戶轉化還不到10%,尚有90%以上的轉化空間,而這部分用戶對高性比、高品質的開放式產品可能具有更高需求,這是開放性品類需要挖掘的地方,也是ICE暴雪未來的成長空間,ICE暴雪也有封閉式,但旗下的封閉式更多屬于對開放式的補充和輔助。

這是ICE暴雪品牌定位對用戶需求的預判,然而從展會簽約數據看,確實越來越多人愿意為ICE暴雪的差異化戰略買單。