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    電子煙行業黑馬ICE暴雪勢頭驚人

    來源:未知 作者:商丘教育網 人氣: 發布時間:2021-05-26

    ICE上海展現場簽約112個渠道商 308家門店

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    剛剛結束上海IECIE電子煙展會,ICE暴雪展位人頭攢動,擠得水泄不通。作為此次IECIE展會的主贊助商,ICE暴雪可謂賺足了市場眼球。根據展會現場暴雪市場銷售負責人王杏女士透露,此次展會ICE暴雪現場簽約了112個全國各地的渠道商,308家門店。

    據公開資料顯示,ICE暴雪品牌成立于2019年,成立之初就主打產品差異化搶占市場。2020年7月,暴雪推出注油式新品暢享版系列開始市場試運營,試運營期間暢享版單品單月持續突破5倍增長速度。“暢享版試運營的成功,得益于公司一開始的產品差異化精準定位,當整個行業都在扎堆封閉式霧化彈市場的時候,我們必須打出我們的產品差異化才能吸引我們第一批忠實粉絲,而注油式電子霧化棒最大的優勢就是性價比非常高,用戶還可以DIY合適自己的口味。”王杏女士現場回答道。

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    經過了大半年的市場試運營,ICE暴雪在2021年3月份正式啟動全國渠道招商,同時也發布了兩款新品:魔盒小可愛和Super V。魔盒小可愛主打注油式,外觀mini小巧攜帶方便,同時自帶1000毫安無線充電盒,深受女士群體的青睞。Super V主打封閉式技術流派,外觀時尚大氣,霧化彈采用油芯分離的三重防漏技術,全新的超級垂直棉芯技術可還原霧化油的酸甜苦辣口感。暴雪堅持認為,未來電子煙的差異化競爭不是外觀材質的競爭,而是霧化芯技術的革新帶來的用戶美好體驗,在此基礎上做好內容霧的研發和安全管控。據透露,暴雪一開始就在本草霧化方面進行了提前布局,投入巨額資金聯合醫療研發機構共同研發本草霧化內容物,并在6月26日暴雪渠道商大會上公布相關的研究成果。

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    近期,ICE暴雪在品牌推廣方面也是頻頻出手一路高舉高打。5月18日上海IECIE國際電子煙展會,作為主贊助商的ICE暴雪成為全場最“吸睛”展位;5月28日深圳IECF國際電子煙博覽會,ICE暴雪再度斥資成為主冠名商。根據ICE暴雪市場銷售負責人王杏女士現場透露,本年度除了積極參展各大展會之外,暴雪還在洽談電子節冠名和聯名合作,不斷加大品牌的曝光度。

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    以下是現場對ICE暴雪市場負責人王杏女士的采訪內容:

    您對行業的補貼政策怎么看?暴雪對門店有哪些扶持策略?

    王杏女士:目前整個行業都在進行門店補貼策略,每個品牌的補貼力度和補貼方向都不一樣。在我看來,補貼得多不如補貼到位。因此,我們在制定門店的補貼策略方面,側重點是不一樣的,主要以補貼到位為主。比如我們品牌申請開店,補貨1萬元即補貼2萬元正品產品;其次在門店存活期的3個月,我們100%全額補貼門店租金;在門店成長期6個月時間里,每個月最高補貼30%銷售額貨補。我們不設復雜的門檻,也不設復雜的核銷流程。

    在門店運營方面,暴雪和別的品牌有什么不同?

    王杏女士:對于任何一個行業都是開店容易、守店難。目前,電子煙門店普遍反饋的問題都是如何拓客?如何運營?這個行業很多新晉店主,普遍都是坐等客戶上門,這樣的銷售方式很難解決店面的持續盈利問題。但是說實話,不是店主不想拓客、不想做運營活動,事實上是大部分店主不具備這樣的條件和專業。這是電子煙行業店主面臨的普遍痛點。針對這個痛點,暴雪的解決方案是,全生命周期跟進店主的經營活動。為此,我們為店面劃分了生命周期:存活期(3個月)、成長期(6個月)。在這個9個月的店面生命周期時間內,我們的店務運營團隊全程跟進,為店面設計開店活動、節假日活動、拓客引流活動等,并且活動的大部分產品都是由公司統一贈送。不僅解決了店鋪不會運營的問題,同時也解決了店鋪的推廣成本的問題。在我看來,店鋪的持續盈利才是品牌持續發展的根本。

    ICE暴雪今年的市場計劃是什么?

    王杏女士:今年3月底我們才正式開放全國省市代及渠道招商,我們計劃用8個月時間,完成全國主要省市代渠道的布局。在今年的6月26日我們將在深圳召開全國渠道商招商大會,屆時我們也歡迎全國各地有實力的渠道商到現場了解和洽談合作。

    ICE暴雪今年還有什么新品發布計劃嗎?

    王杏女士:在6月26日我們渠道商大會上,我們會發布今年暴雪的旗艦新品小暴龍,這是行業首發的“雙彈并行”霧化產品。在小暴龍的霧化桿上既可以使用注油式霧化彈,同時還可以使用封閉式霧化彈。我們800口的一次性霧化煙也將在這次大會上發布。

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